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不大不小的房間裡坐了好幾個穿著西裝革履的人,神情嚴肅,叫人壓力頓生,連見慣各種場面的祁驍也不免有些緊張。
方舟智行是第一個進行路演的項目,後頭還有其他創業團隊在休息室候著,給他們預留的時間並不多,只有十分鐘的演講時間,以及五到十分鐘的提問時間。
將打磨過很多次的ppT投放出來,姜梨心緒已經十分平靜。
她做了一番簡潔的開場白,順利地將他們的項目帶入故事場景,簡明扼要地介紹他們的解決方案和技術成果,隨後是祁驍的補充和收尾,兩人加起來剛好十分鐘,不多也不少。
等到提問環節,氣氛霎時放鬆下來。
台下的都是大佬級別的投資人,真正提問時並不會咄咄逼人,反倒十分詼諧輕鬆的,只是問出來的問題也都特別犀利,好在姜梨應變能力強,都接住了這些問題。
等到提問環節結束,那名十分嚴苛的合伙人也鬆開了眉頭,朝著姜梨笑道:「有一段時間沒碰到這麼有意思的項目了,你們公司概念挺的。」
這場路演結束,現在需要做的只是等待結果。
當天下午,姜梨接到來自投資人的電話,邀請她進入下一輪的投資談判,要和她的團隊約時間繼續詳聊。
投資談判環節,是雙方對公司估值、融資金額進行統一協商,以及一些具體股權條款。
這意味著,他們成功了一半。
姜梨掛斷電話,和公司里的人宣布這個好消息,心上的擔子卸下一些。
她請公司的人吃了頓豐盛的宵夜,宵夜後又進入了忙碌狀態,他們的談判時間約在後天早上,還有得忙。
接下來的談判環節她並沒有那麼擔心,姜梨很熟悉這部分,只是沒想到,她居然在談判現場見到了祁容斂。
她裝作不認識他,坐在屬於自己公司的位置,從容地和合伙人做著估值博弈。
祁容斂眼神靜靜地落在她身上,再次清晰地意識到,她是怎樣的閃閃發光。
沒有任何人能阻擋她恣意生長。
談判分好幾場來,足足談了兩天。
算不上是大獲全勝,談判講究的是平衡,沒有任何一方能處於絕對優勢的地位。
最後的融資金額和姜梨設想的差不多,甚至還略低一些。
但君泰風投給他們家開了一個特別吸引人的條款,他們會給方舟智行未來提供足夠的人力、資源支持。
這個條件看上去平平無奇,但對缺人的方舟智行來說,無疑是久旱逢甘霖,要比單純地加價更有意義,同時也代表投資人是真的非常看好他們公司,不然不會主動提出這個條款。
談判結束的當天,姜梨終於開起慶功宴,招呼上公司所有人,喝酒的喝酒,不能喝的就喝飲料,大家吃得開開心心,碰杯展望著未來,宣布這陣子的瘋狂忙碌告一段落。
姜梨一開心就喜歡喝酒,和公司的人邊吃邊喝,氛圍好得不行。
從祁驍那知道她喝了酒,等到慶功宴差不多結束,祁容斂驅車過來接她走。
目送著姜梨和祁容斂離開,有人轉過頭問祁驍道:「那人是誰,我們姜總怎麼跟他走了?」
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