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第30章 大雪正当时（第1页）

一个传统的好男人，只有在事业上才能找到自己的存在感。

创业当然就要图个快。

吴海龙和两校友火辞职，便开始启动了新公司的创立。

公司创始团队只有三人，董事兼总经理吴海龙，策划总监肖亚军，设计总监兰天。后两者是吴海龙的校友，年龄一样大，都是29岁。一个搞策划的，另一个搞设计的，分别从设计院和规划院辞职出来。

吴海龙的事情敲定之后，胡杨开始加强对新老员工的培训。过去业务员主要的目标客户是小老板小企业，现在面对房企、医疗机构，很多年轻人的经验就显得不足了。

在会议室培训，胡杨先讲了一个小故事。

“我认识一个朋友，做设备销售的，他们公司的产品质量很好，但是不如合资企业的有名气，他去推销产品的这家厂子，不拒绝也不接受，反正就一直拖着。于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下，每天早上上班就去厂里设备科报道，看见谁没吃早饭，就顺便带一份，办公室缺开水了就去帮人打水，就像一个办公室的编外杂工一样，没事就坐着看报纸，也不打扰人家办公。大家见他这样，也不好意思赶他走。下班他就陪着科长去买菜，抢着付钱，甚至有时候科长下班晚了，他就买好菜送到家里，就这么待了半个月，科长也感受到了这小伙的真诚，觉得他懂事，于是就把设备推荐给厂里，最后签单成功了。小伙也地道，拿到公司的业务提成后，给科长家送了彩电，给设备科每个人都送了礼物。

我讲这个故事，其实想说，你没有关系也没有钱，但是你可以用真诚打动对方。人与人做生意，不了解产品的时候，主要看你的为人，从你的人品来推断你的产品是否靠谱，所以，做事先做人。”

胡杨接着说道：“再给大家讲一个故事。”

“我认识的一个朋友是推销员，给一家企业供货，但随着了解，他听别的业务员说这个负责人不太靠谱，经常收了钱不办事。于是他每次去找这个负责人谈判的时候，就偷偷在手提包里装了一个微型录音机，把对方索贿的细节录下来，后来，这家伙收了好处不兑现承诺，于是他就把录音磁带送了一盒给对方，这事就摆平了，这之后，他在对付其他人索贿时也都用这招。

当然，严格的讲，录音证据在打官司时是无效的，但是它具有威慑力，尤其是要投诉对方的时候，这就是有效的证据。

所以，我希望大家在商务谈判中，既要真诚，又要有手段，这个世界很复杂，人性也很复杂，害人之心不可有，但防人之心不可无。”

当然，讲推销员的故事，怎么可能不讲乔吉拉德呢？

于是胡杨讲了第三个故事：

“35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了‘世界上最伟大推销员’的称号。”

“他成功的秘诀就是执着，乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会时不时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同设计、上面永远印有“I1ikeyou!”

的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”

展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执着令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必名片，每见一次面就一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道‘你在卖什么’，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”

。乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”

名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就过这些名片的成本了！”

“当然，他的成功是建立在一个基础之上，他推销的雪佛兰汽车本身就物美价廉，具有很强的市场冲击力。关于他的书，公司的报刊角里有，大家一定去看看，一定要记住他的经典名言：推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。”

胡杨看着大家充满仰慕和激动的眼神，要的就是这个效果，自己纸上谈兵只能吹吹牛，真搞实战，还得靠徐梅、苏晓晓她们。

圣诞节的第二天，12月26日，星期天。

还没有拿到营业执照，也不讲究什么黄历，“灵锐房产策划”

正式开张了。

办公室就在科苑大厦3o7，一百平米大办公区，门口摆了一长溜花篮，分众广告九大美女全体出动，客串礼仪。

一水儿的高个美女，要长相有长相，要身材有身材，一口流利的普通话，把前来庆贺的客人惊的目瞪口呆。

赶紧打听打听，这是哪家礼仪公司啊？下回咱公司搞活动也请她们！