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苏安新村那套卖给孙少华的房子贷款下来了。
他是以348万的价格出售的,房东周先生答应高于310万的部分都算他的,所以38万已经打到了秦洛的账上。
这简直就是意外之喜,正愁找不到启动资金呢,这38万就到手了。
今天是秦洛带着大家一起开的晨会,既然当了代理店长,那就要有代理店长的样子。
“大家都说一下手上的客户吧,看看有什么可以打个配合的,我们门店这个月除了我之外,就强哥开了一单,还不是全佣,林凡开了一单,虽然是全佣,但补了1万块的房款,就也不能算全佣了,其他三位呢,现在有什么客户线索吗?大家一起集思广益分析分析!”
很多时候,业务员手里的客户或多或少地存在一些问题,一个人的思路终究有限,这个时候就需要集思广益,大家都可以贡献自己的想法,以前遇到这种问题的时候都是陈江河带着他们梳理。
这次轮到秦洛这个代理店长了。
当他问完之后,刘强自然是不会说的,在他认为,秦洛的能力是比不过自己的,这個月能开这么多单无非就是运气好罢了。
而姜天雨,也是低着头,想要把自己隐藏起来。
倒是赵蓉,率先开口了:
“洛哥,我手上有一组客户,想要买辉映,但是心理预期价格太低了,只有240万,距离成交价差了有50万,他买房肯定要买的,就是不愿意买老的二手房,只想买这种次新一些的小区,但是价格又一直谈不上来!”
这种客户在当下是很常见的。
200万的房子,他只愿意出价150万,你和他谈房子的成本,谈人家原房东买入的价格,他都不听,很大一部分客户都觉得在网上看到一些公知大V写的文章,说将来的房价还会降,就死命地压价。
而且在这些客户的思维中,觉得你房东既然要卖房子,肯定是做好了出血的准备,不然你卖啥?
他们就跟到了义乌商贸城一样,房东报价,直接一半砍价。
你跟他讲道理,他就说,你不卖,总有人会卖的,然后就一直拖着。
();() 秦洛点了点头,说道:
“这样的客户我们现在应该有很多,强哥,你有什么建议吗?”
秦洛先是问了一下刘强,毕竟赵蓉以前一直是跟刘强一组的。
被秦洛点名,刘强也说了下自己的想法:
“我觉得把辉映时代目前挂出来的房源,挑几套好的房源做个假销控,朋友圈发一发,可以只对他可见,明白的告诉他,现在成交价都是这样,而且还有很多人买,他越往后拖,好房源就越来越少,要实在价格加不上来就直接放弃吧!”
刘强的处理方法,是最常见的操作,心理施压,制造一种紧张的氛围。
但秦洛还觉得不够狠,
“这样可以,不过还不够,这种客户就得往死里逼,林凡、林月。”
秦洛顿了一下,叫了一声林凡和林月。
“洛哥,你说!”
现在的林凡可以说是秦洛的狗腿子,秦洛但凡有指示,他都是照做不误。
“这样,你俩分别联系一下赵蓉的这组客户,给他推荐两套240万左右的房子,不过房子越差越好,无论是户型还是房龄,就是那种基本上不会有客户买的房源,把他的心理预期拉高一些,而且态度恶劣一点,可以明确的告诉他,240万只能买这样的房子!”
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