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第16章 志向（第1页）

优秀的陆妮妮也会遇到一些烦恼。

学生中流行传小纸条，在平时的课堂上，通常老师在上面讲课，学生们就在下面传纸条，或是写着下课时准备玩什么游戏，或者写着某某喜欢某某，或是写着最讨厌谁谁，或者写着下课后想给谁借一本什么书，总之纷纷杂杂，甚至连同学间的小秘密都算不上。

有一次，男同学张二龙趁老师板书的间隙，把写上“妮妮，我喜欢你”

的纸条传了出去，然后静等着妮妮的回信。

等纸条传到陆妮妮手里时，已被其他同学揉成了干巴。陆妮妮看着歪歪扭扭的字，心想是谁给他的勇气，敢跟学习委员传纸条，难道他不知道我每个大课间都会去老师办公室交学生作业吗，就不怕我告诉老师？

纸条背面不知被谁画上了一只张着嘴的癞蛤蟆，你别说还挺神似的，这让陆妮妮差点没笑出声来。

下课后，陆妮妮郑重地对张二龙说：张二龙同学，我们现在还不是想那些事的时候，请你将时间都花在学习上，这次我就不上交纸条了。如果还有下次，我就告老师去。

张二龙脸红红地说，“妮妮，我是和杨真荣打赌，说我敢给你传纸条，他中午给我买个包子。对不起哈，以后不这样子了。”

说完，张二龙就跑开了。

那时，学校升学率非常低，所以各学校间竞争非常激烈，农家子弟多数向往着各种中专学校，因为一毕业就能分配工作，也是鲤鱼跃龙门的一条捷径。

初级中学也以学校能考上几个中专生为荣。一所学校要是在中考时能考上5、6个中专生，那就是很了不起的存在！对于陆妮妮这样的学霸，老师不把她捧在手心里才怪。

但陆妮妮的志向并不是中专，而是高中、大学，并且是到祖国最发达的地方去读大学，因为那里才有更广阔的天地。

在县城少女陆妮妮在为考高中、大学努力奋斗时，我们的农家少年张立凡在国友贸易公司市场总监孙钧的引荐下，顺利进入了公司市场部，从事外贸商品推销工作。

张立凡除了每天在大街上匆忙奔走、寻找推销对象外，还留心观察着周围市场。他推销的都是一些从外国进口来的电子表、蛤蟆镜、喇叭裤、打火机等小商品，当他一看到有人过来时就卖力宣传，对着路人各种夸，夸商品也夸对方气质好，还说这样的东西正适合对方用，对方自然就高高兴高兴地掏钱买单。因为张立凡卖的大多是年轻人喜欢的东西，倒也不愁出货的机会。

过了一会儿，又有新的路人向这边走来，张立凡又开始了一顿猛夸。一天下来，带去的满满一包商品，被他卖得干干净净的。

晚上回去时，孙钧对张立凡说：“小凡，我太喜欢你了，你真是块做外贸生意的料子。”

说完，孙钧还竖起了大拇指。

“都是孙伯伯教得好，我才上手这么快的，以后还要多跟孙伯伯学习。”

张立凡倒也不谦虚。

“没有，是你悟性好。不过外贸不仅仅是推销产品这么简单，你以后慢慢领悟吧！”

孙钧深沉地说了句。

对于张立凡来说，推销员需要的口才和见风使舵他都都已经熟练掌握、灵活运用了，但是真正的生意经还尚未入门，他也渐渐感觉到了来自知识方面的压力，虽然自己头脑聪明，也很好学，能够以最快时间掌握一些外贸销售技巧。但你要知道，当你越是深入了解到一个行业，你才知道要学的东西实在是太多了！

有一次，孙总带着张立凡去谈生意，外商说的话张立凡是一句也听不懂，只能装模作样地看着孙总的表情点头或摇头，至于最终谈了什么他是啥也不懂。

回来后，孙总问他，“怎么样，听得懂吗？”

他摇摇头说，“第一次听外国人讲话，实在听不懂他们在说什么，感觉自己知识上的差距实在是太大了。”

孙总耐心地对张立凡说：“小凡，你是个聪明的孩子，但是在深圳这样高度开放的地方，没有深厚而丰富的知识储备，你哪怕将来做生意侥幸成功了，也不会走得太远。因为未来我们国家将会更加开放融合，产品更新换代会更快，现在觉得稀奇的东西，再过几年就会被高新技术淘汰。你必须要以超前的思维和时代的眼光去看待它、适应它，只有这样才不至于被时代所抛弃。你现在还小，还有大把的时间可以去学习和提升自我，不能仅仅局限于一时的得失成败，要看更远的风景，做更大的事业！”

张立凡连连点头，此时他觉得孙总不仅仅是自己的领导，更多的是作为长辈来带自己、扶持自己，这和自己的父亲是如此相似，唯一不同的是父亲是农民，一辈子生活在洼子村，他不知道外面的世界变化，思想上也具有太多的局限性。而孙伯伯是在大城市摸爬滚打起来的人，对于时代有着更加敏锐的认知，也更能把握住成功的机会。张立凡第一次感觉到自己和大地方人的差距是如此巨大，虽说条条大路通罗马，但有些人已经站在了罗马街上，而自己还没有走上去罗马的路。

孙总给了张立凡一些关于营销方面的书，对张立凡说：“小凡，你抽时间认真看看，有可能看不懂，但也要看，看不懂的地方多找人问问，多查查资料，书里有很多英文单词，这本英汉互译小词典也给你吧！”

“好的，谢谢孙伯伯。”

张立凡接过厚厚的营销书，对孙总说。

于是，张立凡开始了边推销商品边看书的日子。本身生意好的时间只是上下班和晚上，其他时间里大街上基本没啥人，所以张立凡就找了一条街头长椅坐下来，认真研究起了书本，因为自己初中没读完，所以看起书来感觉到特别吃力。

大街上来来往往的人都向他投来了疑惑的目光，一个推销员坐在那里看书，这本身就是一种独特的存在。

今天是钱丽轮休的日子，她来找张立凡玩。

先是去了张立凡的住处，没遇到人。就问房东，房东说一大早就背着一个大帆布包出去了。

钱丽便来街上找他，当他远远看到张立凡坐在长椅上认真看什么书时，觉得是那样的不可思议，原先特别不喜欢学习的人，现在居然能在大街上静下心来看书？于是钱丽便悄悄躲到了张立凡身后，突然发出“嗨”

的一声，差点没把张立凡从长椅吓了摔下来。