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「是。」幾個ceo一邊應著一邊給各區寫信。

「讓各區趕緊把庫里的禮品娃娃都清了倉，準備上貨。的廣告促銷方式按以下進行：第一，貨——彩繪花傘和雨衣於四月一日全國統一上市，前一晚，也就是三月三十一的晚上，趁老百姓都睡下了，派咱們的人上街布置，在街道兩邊的樹與樹之間拉上繩子，繩子上掛上咱們促銷用的彩色小紙傘——樣本我已經發給各地區了，照著做就是，都是純色的傘，同色的岔開掛，顏色要錯落有致，讓人有眼花撩亂之感——如此一來，百姓第二天一上街肯定會大為震撼，咱們就達到了先聲奪人的目的；」我喝口水，接著道，「那些紙傘也都是用廢木料和質量次的紙做的，只能當宣傳品用，沒有實用價值，所以也不必專門找人看著，百姓願意拿走就拿走，不必管他們，否則倒顯得咱們小家子氣。第二，咱們自家店裡要把所有的賣品傘撐開著賣，得讓客戶看到傘上的花紋，這才能刺激他們的購買慾，雨衣也要全部掛起來，不許疊放——那些經銷商也儘量溝通溝通，讓他們也這麼辦——眼見為實，老百姓就相信自己的眼睛，別一排排合著在那兒擺著，什麼花也看不著！」

我說一句那些各區經理們在自己的小本本上記一句——這是我特別要求他們這麼做的，我可不相信誰能過耳不忘，重要的事一定要記下來，否則忘掉其中的任何一點都可能會對大局造成不利影響。

「第三，這是最重要的一點：每個地區做三千張跟抽彩刮卡類似的卡片，但是這次不抽彩，而是要在卡上印上『會員卡』三個字，告訴來買東西的老百姓，凡是購買咱們的貨累積達到二兩銀子的，可以免費得到會員卡一張，持此會員卡，以後再購買咱們的貨可以有五折到九折不等的優惠——各店裡需準備蓋了咱們夢穿（夢幻穿越時光的簡稱）印戳的收據，百姓購買咱們的貨都要開收據給他們，到時憑收據上的消費金額發會員卡，收據當場回收，持卡百姓的姓名住址一定要記下來，由專門的人負責統計和保管，以後咱們可以進行一些有獎反饋，給這些客戶發一些贈品什麼的。這一點可都明白了？」

「明白了！」眾人齊答。

「這樣一來，咱們就可以把一些不固定的客戶發展成固定的客戶，只要他們拿到卡，就會不停地來咱們這裡購買商品。咱們的會員卡還要施行積分制，比如買一把傘積1分，買一件雨衣積2分，以後咱們還有別的產品上市，每個產品都有不同的積分，積夠一百分的時候就可以免費送該客戶相當於一定金額的物品，比如椅子，桌子等等，一旦得到該物品，一百分就相應抵銷，再從頭累計。——成本核算交由李帳房，最晚明天給我個數兒。」

李帳房在一邊連忙應聲。

我笑著望了一圈我的企業精英們，道：「花傘雨衣僅僅是開始，咱們夢穿的產品將會一浪接一浪地衝擊市場，大家一定要有信心，來，加過油後就開始干吧！」

我伸出手，大家滿腔激情地一一把手摞在上面，向下用力壓三下，一齊大吼：「夢穿，加油！夢穿，Fighting！夢穿，哦也！」——雖然大家一直以為Fighting和哦也是我胡亂喊的象聲詞，但是每個人都不遺餘力地將它吼出，一派的壯志凌雲。

花傘上市所帶來的轟動效應不比當初的禮品娃娃差，而且更甚，畢竟這種價格低廉且生活中不可或缺的產品面向的是所有高中低收入的人，加上我讓了之帶著她那幫姐們兒天天一人撐著一把小花傘在大街上溜達，更成了文安城的一道靚麗風景。

通過花傘效應和會員卡制度，雨衣的銷量也是一路飆升，不僅每天要下地幹活兒的農民兄弟愛穿，就連一些愛美愛俏的富家子弟也愛買了款式精美的雨衣穿著滿街跑，往年一到雨季街上的行人就少了一半，今年只要一下雨，街上的人比平時還要多，有出來顯擺自己的花傘的，有穿著雨衣追求浪漫的，人們仿佛比我們夢穿的人還巴不得天天下雨。花傘，雨衣，夢穿，成了今年春天臨去前留下的最美的一道色彩。

除了要掌握自己的銷售情況，我還要各區掌柜的們密切注意雲木閣的傘的銷量，知己知彼才能百戰不殆。月末各地區做總結——雲木閣的貨與往年同期相比少銷了將近百分之四十！大家擊掌相慶：木製品，將不再是雲家堡一統天下！

赴會

雲木閣雨傘的價格降了，但是仍擋不住我們進軍木製品行業的步伐。

雨衣的問世，讓夢穿在成衣界也占據了一席之地。

雲悠遠，素未謀面的你此時此刻心情如何？是抱著帳本哭？還是在某個角落裡暗暗吐血？

掩飾不住唇邊的笑意，我輕輕地抿了一口杯中的茉莉香片。

「小葉，你也該娶房媳婦了。」孟員外靠在太師椅里突然來了這麼一句。

「嗞——」一道水箭從我唇間射出，對面的平安被當場擊中。

「老爺子您沒事兒別老操心我了成不？我這事業還沒有成呢，娶什麼媳婦兒啊！」我一邊跟孟員外說話，一邊賠著笑幫掛著一臉茶葉沫子怒視我的平安擦臉。

「成家立業，成家立業，當然是先成家再立業了！」老爺子打起手中的芭蕉扇兒萬分之嚴肅地道，「老夫早把你當成自己的兒子看待了，不操心你操心誰？……說說，那些個跟了之在一起的千金小姐們，你覺得哪一個比較合心？」

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