羽羽小说

手机浏览器扫描二维码访问

第222頁（第1页）

「雲錦莊的成衣跟盛莊相比有什麼不同嗎？」我問。

「江南自古盛產絲綢，因此在夏衣的質量上盛莊要優於雲錦莊，盛莊的成衣質輕料滑，做工流暢，穿在身上既透氣又貼身，多為中上階層客戶所喜。雲錦莊的布料相對要結實厚重，因此在秋衣和冬衣方面略占上風。」雲悠遠介紹道。

「也就是說，在春夏兩季是盛莊的銷售旺季，而秋冬兩季則是雲錦莊的銷售旺季，對嗎？」我道。

雲悠遠點點頭。我接著道：「現在是夏末，眼看就是秋天，雲錦莊的旺季就要到了，不如就趁著盛莊的淡季把他一屁股坐死！」

雲悠遠被我的話逗笑了，大手撫在我的脖頸上，道：「不知我的聰明伶俐的小葉可有了什麼好計策？」

「既然盛莊到了淡季，他的銷量必有所減少，我們就得趁著旺季加大銷售力度，讓他賣不動貨！」我望著銅鏡里雲悠遠微笑傾聽的臉道，「加大銷售力度的方法有兩個：一是推出款成衣，二是使用促銷手段。對於成衣方面我是外行，推款的工作還是由你的設計精英們去策劃好了。我能提供的是促銷手段，促銷的重心就放在江南一帶，咱們要把盛家父子活活的堵在老窩裡！」

雲悠遠從身後輕輕擁我入懷，笑道：「小葉的眼睛真是好美，有亮亮的光在裡面呢！……不知娘子幾時能將促銷計劃提供一份給我？」

一聲「娘子」叫得我心花怒放幸福洋溢，轉身一頭扎進他懷裡偎來偎去，道：「我現在就寫，保證晚飯前交給夫君……」

噯，反正肉麻不犯法，老子就是嗲了，愛誰誰！

備戰

促銷計劃一：凡購買雲錦莊衣衫，按商品價位均可獲贈雲錦莊品手套一副或夢穿品背包一個。

手套與背包是生活中必不可少的物品，如果江南盛莊與雲錦莊的衣服質量處於同一檔次，那麼老百姓幹嘛不買有品且還是非常實用的品可贈的雲錦莊的衣服呢？

夏秋之交，正是百姓開始大肆購買換季衣衫的時候，抓住這個黃金旺季搶占成衣市場，讓盛莊的衣服難以銷售，從而造成他的貨物大量屯積，占用流動資金，短時間內難以籌出活錢投入到別的方面來壓制我們的攻勢，這就是我和雲悠遠這一計劃的要目的。

作為輔助計劃，我準備給負責為朝廷建錢莊的何大人去封信，建議他以朝廷的名義向一些富商施壓，要求他們多多在朝廷的錢莊裡存銀，如此一來朝廷才會有資金拿去放貸獲利，而存銀的客戶也會獲得豐厚的利潤。——這麼做的目的就是想要讓盛莊將自己的儲蓄儘量多的存入錢莊，由於在我的諫策下朝廷錢莊也實行死期與活期兩種存款方式，死期存款利息當然要比活期存款高，一旦盛莊把錢存成死期存款，那麼他就不能隨便提款，在他的流動資金被占用的情況下，他又不能及時調出其他資金用來救急，哼哼，到時候他盛家父子就只能幹瞪眼白著急，守著滿倉賣不出去的屯貨還沒錢可用！——那何大人急於為朝廷建功，必定會同意我這一建議！

促銷計劃二：考慮到老百姓有可能會單買手套或背包，衣服還是會去買盛莊的這種情況，我和雲悠遠決定除了贈贈品一途外還要在衣服本身下下功夫。秋冬成衣面料雲錦莊在質量上絕對不成問題，但是人各有所好，管你質不質量的，有人還就愛穿盛莊的衣服，你又能怎麼著？那麼有什麼方法可以把這些盛莊的死忠客人拉攏至雲錦莊的陣營里呢？

分析一下這些認準盛莊品牌的死忠客戶的心理：其中一部分人就是為了趕時髦，追求名牌效應。古人也愛美，甚至比現代人有過之而無不及。那楊貴妃自從三千寵愛集於一身，全天下都流行生女孩兒了，可見古人對生事物及奇現像的接受能力是非常強悍的！這一部分客戶相對來說比較好拉攏，我的辦法就是：找一些當代名人，比如說在文化圈內非常著名的學者啦、才子啦，八卦圈裡的帥哥靚妹啦，各個行當的先鋒知名人士啦，讓他們做雲錦莊成衣的代言人，這些名人往往就是引領時尚的先驅，用術語說這就是名人效應，在他們的帶動下，那些趕流行的百姓勢必會紛紛加入到雲錦莊成衣的用戶群中來。

還有一部分購買者就是比較有個性的了，他們可能就是只喜歡盛莊的料子，只喜歡盛莊成衣的設計風格，針對這樣的客戶，我採用了以前曾經用過的一招：馬桶戰術。就是那次用馬桶和棺材破壞了柳家寨原木料形象的那一招，如今搬過來對付盛莊一樣管用。讓雲錦莊用低檔次的布料或是一些下角料仿製盛莊的設計風格制出一類成衣，專門推銷給農民兄弟、小商小販、趕車的看門的餵牲口的倒泔水的，等等等等，除此之外，還要搞一個慈善活動：每天免費贈一百件這類低檔衣衫給叫花子，援助他們抵禦寒冷，要特別聲明只贈叫花子，每天一百件，贈完為止。如此一來不僅能給雲錦莊建立良好的口碑，這些玩個性的死忠客戶也會因為不願跟叫花子們穿同一風格的衣服而放棄繼續追隨盛莊的產品。

再有一部分人可能就是穿慣了這個品牌，形成了一種愛好，就像現代的阿迪和耐克一樣，質量上不分優劣，款式上沒有先後，但是有些人他就穿阿迪，那就是一種偏愛。這樣的客戶心理比較頑固，要想從內心深處讓他們產生動搖，必須得讓雲錦莊的成衣有什麼東西能讓他們產生好奇心從而前往購買。

Tips：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦（.&1t;）

&1t;：