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第二百六十七章（第1页）

二月十八，庚辰日，宜祈福、开市。

在准备了一个月后，褚记丧葬的纸扎作坊终于开业了，作坊沿用了褚家老宅后院纸钱作坊的模式，沈鹿竹和林记的几位师傅，把做纸扎的活儿，分为了若干个步骤，招来的工人分好组后，相互配合，各司其职。

每组只学习纸扎工艺的其中一部分，一来上手快，二来也为了尽量规避手艺被外传的风险。

林庭派来的两个管事各有所长，许管事主要负责作坊的账目和采买，林管事就负责作坊工人们的管理，林记的几位师傅则兵分两路，一部分跟着沈鹿竹研新的纸扎样式，另一部分就带着新招的工人抓紧生产。

二月下旬，再加上整个三月，沈鹿竹都是褚家最忙的那个，每日不是在自家西院带着褚礼，在棺材上作画，就是在西街的作坊，研究着新样式的纸扎。

不过忙是忙了些，结果却是相当令人有成就感的，赶在清明节前，除了摆满西院的绘图棺材，褚记丧葬的纸扎种类，已经从最开始的谷盆、招财树和聚宝盆，扩展到了侍从婢女、牛马、宅院、车轿、家具等十余种，往西院的棺材铺子一摆，花花绿绿的热闹得不成样子。

清明节，没了杨家的挤兑，褚记丧葬成了县城里唯一批售卖纸元宝和铜钱烧纸的铺子，说到这个，就不得不提当初小两口听了林庭的建议，加入到丧葬商会的事儿了。

铜钱烧纸的做法其实并不难猜到，尤其是在杨家作坊做出来之后，这在县城的纸钱行当早就不是什么秘密了，之前有杨家横在那，又不是吃了熊心豹子胆，谁敢明目张胆地和杨家抢买卖，就算知道了做法，也没人敢去做来卖。

可随着杨家的倒台，有些人的心思便活泛了起来，这铜钱烧纸之前杨家卖的，褚家卖的，自家又有什么卖不得的。

可还不等这些同行付诸行动，杨家的事情就出了后续。

全县城的同行，谁不知道杨家是先和褚家起了冲突，随后才被孙家牵头，一举击败的，原先大家伙儿都觉得定是杨家这次做得太过了些，惹怒了官府，孙家才趁此机会出手的，既在同行中挣得了好名声，又卖了县衙一个人情。

可就在杨家彻底退出县城纸钱市场后，紧接着和杨家一起挤兑过褚家的两个副理事就被商会开除了。

再之后褚家不仅加入到了丧葬商会，更是直接从官府手里买下了杨家的作坊，开了如今的褚记丧葬纸扎作坊。

这一系列的事情很难不叫人产生联想，褚家一个从村里，刚来县城还不到两年的小老板，哪里会有这么大的本事，除非……除非是官府和孙家都做了褚家的靠山。

对了，对了，这就对了，原来孙家和官府都是在替褚家出头，难怪那褚家面对杨家的各种小动作，从来都不在怕的！

想通了这点，那些原本准备好了的原料，和已经招来的工人，瞬间成了烫手山芋，哪里还敢继续做下去，是买卖做够了，想步杨家的后尘不成？

小两口自是不知道那些同行们，在背后竟脑补出了这么一场大戏，虽说孙家出手有他们在一旁推波助澜，县令大人知晓此事，也是丁安为了他们才捅出去的。

可无论是孙家还是辛县令，做这事儿都有他们自己的考量，小两口只不过是想到了各方的反应，顺势而为罢了，若说孙家和县衙都在给褚家撑腰，那实在是滑天下之大稽了。

可不管众人都是怎么想的，事情的结果倒是对小两口有利得很，至少短时间内，都不会有人和褚家抢铜钱烧纸和纸元宝的生意了，也算是可喜可贺。

赶在清明节前，小两口把自家新研究出来的纸扎，都摆了出来，还把高同山派去和宋河一起买纸钱，自己则守在西院的棺材铺子，就是想趁着东院纸钱铺子客流量大的时候，来一波免费的宣传，好给自家纸扎增添些名气。

果不其然，大部分到东院铺子卖纸钱的，出门路过西院棺材铺时，都会驻足瞧上一瞧，而这时就是沈鹿竹大显身手的时候了。

“大娘，大爷想看进来看就是了，咱家又不是那不买不给瞧的人家，都进来瞧瞧，瞧着哪个新奇，我给您介绍，都是些上坟祭祀用的，说不定眼下就有能用上的呢，现在清明节，咱家还有活动，说不定算一算，还能免费拿回去一个呢。”

大爷大娘们一听有便宜占，甭管是不是感兴趣，那都势必是要进去瞧一瞧了。

“你这又是人，又是牛马的，咋还有宅子，这些都是烧给死人的？”

沈鹿竹就怕大家伙儿只是进来瞧上一眼，然后就走了，眼下有人搭话，她就可以顺着往下说自己的词了，于是笑眯眯地道：“大爷您真是好眼力，这些确实都和纸钱、谷盆一样，都是祭祀品。”

“你们这小两口还真能整花活儿，哪有上坟祭祀烧这些的！”

“大爷你听我说，咱们给上坟时烧纸钱是为啥？一是寄托哀思，怀念祖先长辈，二不就是给他们送些银钱下去嘛，那银钱是用来做啥的，招仆唤婢，买车买马买宅子呗，左右都是做这个的，咱们先买来烧了有何不可的，就和送葬和寒衣节时烧掉的寿衣是一个道理。”

一旁的大娘若有所思地点点头：“好像是有那么些道理。”

沈鹿竹见状，忙继续推销道：“烧纸钱、烧寿衣、烧谷盆和招财树，和烧这些纸人纸马是一样的，都是咱们的心意不是，我瞧大娘你今儿似是买了不少我家的纸钱，这么着，您在这些纸扎里挑一样，我送您，您回去试一试如何？”

一听还有这等好事儿，方才那大娘立刻喜笑颜开地确认：“老板娘你说真的，要送我一个，还随便挑？”