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姚殷先强调契约精神,指责王家违背了契约。他冷冷地说“我们当初签订的契约可是白纸黑字,你们怎么能说涨价就涨价呢?”
王铈却不以为然,他抵赖道“铁矿石采光了,我们也没办法。这可是天灾人祸,我们总不能赔本赚吆喝吧。”
姚殷闻言更是气愤,他决定争取一下,说“我们两家合作这么多年,总有些情面吧。明年再涨价如何?”
王铈听后心头火起,他心说是你姚殷先背叛的,还怪起我来了。他坚决地说“明年?明年谁知道会怎么样!我们现在必须涨价,否则我们就无法继续供应铁器了。”
姚殷见王铈态度坚决,心中不禁有些焦急。他深知姚家对这批农具的急需,于是他决定提出一个折中的方案。
“王铈,我们都是商人,都是为了利益。这样吧,我愿意支付一部分差价,但不是全部。我们可以各退一步,如何?”
姚殷试图以商量的口吻说道。
王铈闻言,眼神中闪过一丝犹豫。他沉思片刻,然后说道“好吧,姚殷,既然你这么说,我也可以考虑一下。但我要提醒你,这已经是我们的底线了。”
姚殷见王铈有所松动,心中暗自松了一口气。他连忙点头,表示同意。
然而,就在两人准备达成协议时,王铈突然改变了主意。他冷笑一声,说道“姚殷,不对啊,你刚才还强调契约精神,现在却要求我们让步。你这是在耍我吗?”
姚殷闻言,脸色顿时变得难看起来。他感到被王铈愚弄,心中愤怒不已。
“王铈,你这是什么意思?我们是在商量解决问题,你怎么能出尔反尔?”
姚殷质问道。
王铈却毫不在意,他冷笑着说道“姚殷,商场上没有永远的朋友,只有永远的利益。既然你不同意涨价,那我们就没什么好谈的了。”
姚殷被王铈的态度激怒了,他决定不再与王铈合作。他冷冷地说“好,王铈,你这是自找的。我会去找邓庄订购铁器,顺便拓宽合作。你等着瞧吧!”
姚殷愤然离开,王铈则冷笑地看着他的背影,心说你们不早就合作了吗。王铈成功地把姚殷推到了对立面。姚殷决定撕毁契约,去找邓庄订购铁器,顺便接触一下看看能不能拓宽合作。两人的关系彻底破裂,姚殷心中冷笑,心说王铈,你这是自作自受,等着瞧吧,我让你一文钱都挣不到!
在田丰的会客厅中,邓晨和田丰坐在一起,开始了谈判。
田丰先卖了个人情,把王铈如何聚集三大家族设计阴谋制造谣言,打压玻璃镜的事情一五一十地讲出,最后让邓晨早做打算,尽快商量出来一个应对之策。邓晨先表示感谢,又让田丰放宽心,邓庄早有准备。
接着邓晨开口直奔主题“田家主,我了解到田家在南郡地区的销售网络非常达,这是我们合作的重要基础。我愿意以新野市的价格将产品出售给田家,这是一个对双方都有利的条件。”
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