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工作模式（第1页）

赵志斌带领的一组，去的事相邻省的y市。y市地处西北腹地，山丘很多，却植被很少，风沙比较大。

刚下火车，便在附近找了个旅馆租了三间房，组员住二间，赵志斌住一间（同时也是早上演练和货物堆放的场所）。当晚赵志斌请大家吃了个便饭。

回到旅馆，赵志斌安排了分组：他带着张萧然一组，其他人分为三人一组分三组，拿出地图划分完区域。最后说了句“明天大家都进入工作状态，早点休息！”

第二天一早8：oo，都准时到了赵志斌的房间开始演练。

赵志斌和张萧然划的区域有一所寄宿制高中，中午时分两人直接去了宿舍楼。

“萧然，你以后就叫我师傅吧！我们从上往下挨家挨户的拜访。”

“赵副理，这样不合适吧！”

张萧然心里想着叫师他不乐意，挨家挨户拜访也不乐意。

“没什么不合适的，凡事有我呢！”

两人一行到了宿舍最高层，这一层共有二十间房。走到最里的一层停下了。

“萧然，敲门。”

张萧然有些不知所措，以前在学校的时候也遇到过这个情况。王坤总是很不耐烦把别人轰出去。想到此时的自己，和对方一样，感觉很尴尬，此时只想敢紧逃离现场。

“萧然，你什么愣？敲门呀！”

张萧然感觉胳膊有千斤重，耳朵也开始翁翁作响。转身看了看，赵志斌正瞪着大眼睛看着他。无奈只有抬起胳膊，蜷起指头，准备敲门。此时却现手又不听使唤了，怎么也敲不下去，就这样僵在门口一分钟左右，对他来说就是一个世纪呀！张萧然刚想说：要不我们去下一家吧！

没等张萧然做出下一个动作，赵志斌敲了敲门，没等应声，就把张萧然推了进去，关上门，把张萧然一个人离在了房内。

张萧然还没明白怎么回事，只见面坐着几名比自己小不了几岁同学，瞪着眼，一脸错愕地看着他。原本在公司演练已经十分熟练的他，脑子里却是一片空白，什么也想不起来，仿佛变成了个哑巴！。

“你是干嘛的？”

没想到对方开口了。

“我是……”

张萧然脑子里就像决堤的长江大坝，之前演练的内容全涌现出来，一气呵成，没有半点卡顿。

“这洗水多少钱，这洗面乳多少钱，这擦脸油多少钱……”

几个同学都涌了上来，围着张萧然，一时还让他受宠若惊，应付不了了。

也不什么时候，赵志斌已经站在了他的后面：“洗水18元，洗面乳15元，擦脸油1o元……”

开始介绍起来。

就这样，他们走了不到1o个宿舍。因为要上课了，两人才出了学校。出了学校，张萧然统计了一下，共卖出去7支，成绩还算不错。他已经很满意了，毕竟花的时间不是很多。

两人吃完饭就在学校附近“扫街”

（就是沿着街道挨家挨户的上门拜访推销产品），计划下午再去学校。这次赵志斌没有强行推张萧然先去，他带着张萧然去了一家理店。在理店和老板聊了一个下午，最后他也成交了，卖出去五瓶一整套，而且价格比学校要高出不少。

此时，张萧然对赵志斌的印象有了些改变，虽然他不喜欢这个人，但是他的业务能力确实令张萧然很佩服。而且据张萧然的观察，下午他没有多么积极的给理店老板推销他的产品，只是陪着老板聊天。这让张萧然有些疑惑，自己努力的在推销自己的产品，为什么收效甚微，反而他却收获颇丰，百思不得其解。

两人下午又去了中午的那所高中，原本张潇然准备大展拳脚。可这次他们没有那么幸运，才进了了两个宿舍，就被宿管现了，把他们赶了出来。

回到宾馆，大家都在讨论今天的收获，张萧然本以为自己今天卖出去七瓶，业绩一定很差，最后却现自己排在整个小组第二，这令他有些得意了。随后赵志斌告诉大家，王坤敲锣了。还没捂热的得意，就被这个突如其来的消息给击得粉碎。

就这样待在y市的半个月时间，张萧然可以说走遍了大街小巷。虽然每天起早贪黑，从不偷懒，但他的业绩却并不是很理想，最多的一天也只卖出去了12支。可是据公司传来的消息，王坤却有三次“敲锣”

一次“击鼓”

。

赵志斌，张萧然等人结束了15天的出差返回了公司。在公司业务总结会上，张萧然所在的组居然是业绩最好的。这有些出乎张萧然的意外，因为张萧然在组里面的业绩排第三，算是不错的，以王坤三次“敲锣”

，一次“击鼓”