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第9章 攀高联姻之壹 拜见邓总（第1页）

程家庚谋划着春节前签定合作协议，年后开市，太阳能就能贴上铁佛的牌子攻占市场了。

至于进设备搞生产，最快也要两三个月，先市场后工厂，创收第一。约好时间，带着焦、危两个左膀右臂，前往铁佛集团拜访。李总工原先被要求内退，对老总有成见，不愿随往。小和尚进大庙，踟蹰三人行。

铁佛集团成立于一九五一年，初为军工企业，七十年代末转型为民用电视机厂。八九十年代铁佛牌电视机全国闻名，是柳都地区规模最大的企业，高峰时年销售额二十多亿元，职工上万人。九十年代后期效益下滑，目前年销售额五个亿上下，而瘦死骆驼比马大，至少方程两倍，知名度上更是不可与之相比。现下，铁佛集团运营成本高人员负担重，正当他们为流动资金犯难之际，方程求租品牌厂房送上门来，认是品牌千金难买，要给小民企开价高高。

先前程家庚来过三回。头一回是九四年送礼买电视机来的，门口等待未得进入。二一回是九七年借用人家大礼堂举行职工联欢会。第三回是李总工入职后，带他到里边转了一圈。

再次走进铁佛集团的大门，程家庚仍然矜持不住而四处张望，为能跟闻名全国的品牌联姻而激动。厂区干干净净，七八棵光秃秃的大树矗立在破旧的办公大楼前，间或风从楼两侧吹来，出阵阵呜呜声。走进大楼，楼梯扶手锈迹斑驳，墙面上涂料脱落，程家庚仍然有种无形的压力。方程大厦再高大现代，亦无此处威严，威严来自于大国企的身份，五十多年的企业历史，墙上诸多从国家到省市领导人的莅临影像。这些，他统统望尘莫及。

也是初见铁佛集团邓总。穿过四个职员的办公室，先是会客厅，十几个座位的沙三面排开，正面一幅覆盖整个墙面的千里江山图，图上四个端正的大字“和谐社会”

。穿过客厅外侧中式木制隔门，便是邓总的办公室了。三米多长的红木老板台背后，贴满整个墙面的书架上排满了图书。屋顶上大吊灯垂下，一地蓝色地毯从客厅直铺到办公室尽头。

头上已见些光亮，邓总招呼着与程家庚一行握手，客厅落座，秘书茶来。

程家庚说：“早想来向您请教，又怕打扰。”

邓总道：“方程的展值得学习啊，前两年解决了我们一些下岗工再就业。这次市里让咱们联姻，可以更好地取长补短。”

程家庚说：“邓总您客气，我们是小兄弟，小兄弟，是高攀铁佛的大船出海呢。”

邓总叫来安助理，与危无畏商谈合作细节。好不容易来一趟，程家庚请求参观。邓总如数家珍，展厅和车间内讲解了个把钟头。十年树木百年树林，企业亦然。单就生产管理跟工人素质而言，自己跟人家差半边城距离。越看越心虚，就请求邓总派员到方程讲课指导。

中午程家庚要宴请，邓总已在柳都宾馆安排。

程家庚宴请贵客时一般定在九楼，十楼也就是顶层旋转层他没有去过，那里是政府跟大国企世界。经由专用电梯直达顶层，进屋落座，铁佛集团办公室主任要来存酒。焦冬余、危无畏跟安助理不饮，程家庚只得奉陪邓总，邓总起酒预祝合作成功。静坐时行三百六十度，看着窗外移动的风景，品尝着美味佳肴，程家庚感觉跟大国企合作，远非一纸合同那么简单。心里瞧不上效益差还打肿脸充胖子，而脸上堆笑，时时处处表现出谦虚跟仰望。

酒过三巡，邓总出去敬酒，说外边有两桌需要走一走。一桌银行的，区农行贾行长升任市行副行长，各家银行头头们都在，得去敬敬各路财神爷。一桌政府部门的，驻深圳办陶主任调回柳都，几个部门给他接风，得去给领导们表示下。邓总出门，安助理马上把话题转移到合作上。看着安强严肃的神情，程家庚没想到国企里还有这样清流。

邓总回来，有人回敬，来来回回间酒气溢满房间。程家庚本也可借此机会去敬酒，贾行长熟识，市里那一桌即使没相识，开口不打笑脸人，总也能跟官员们亲近。但他懒得去虚情假意。偶也有一丝念头滑过脑海，倘若自己是这群人中的一员，跟铁佛集团的合作就轻松自然了。金融系统聚会，他觉着建行靳行长应该也在，按说自己欠了人家一份人情的，继而又想起来，还没有答谢他的女儿靳嫣然的帮助。

下午，危无畏和安强助理继续洽谈。方程意愿租用市区三分厂，安强表示三分厂有安排，可租用东郊六分厂。品牌租金每年五百万，厂区租金一百万，且要安排下岗职工。

没想到这般狮子大开口。六百万，等于白干两万多台太阳能，真真把方程当成了唐僧肉。针尖儿对麦芒儿，两人谈了五六天，租金停滞在五百五十万。宴请请不动，送礼送不进，找关系说情也说不了。守着金饭碗弄不来饭食，往外出租还真当个宝。但上赶人家，急在自己。僵持多日，危无畏报于老板。

同意租金数额，程家庚感觉吃亏，不同意，又一天天逼近春节，定不下就会影响开春大旺季。一时焦躁。刘东升无事，来正在装修的方程大厦闲溜。这个曾经叫做“亚细亚”

的地方，乃是他挣钱福地，总有几分亲切。程家庚心头事道于小，刘东升说那个么，这事就是个利字当头。人黑话不浑，一语提醒局中人。