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“高总,这是六必治牙膏广告的分析报告,您看看?”
“你叫什么名字?”
“我叫叶茂钟,实话实说,我目前还是云天传媒的广告策划。”
高言上下打量叶茂钟,二十多岁,头乱糟糟的,戴着眼镜,很普通的一个人。
“好的,我看看。”
高言大约猜测到了叶茂钟的来意。
跳槽是业界正常的事。
特别是年终岁尾,或者年初,各行各业跳槽都集中在这个时间段。
年轻人辞职跳槽无非两个原因,要么就是心里受委屈;要么就是钱给的不到位!
高言坐下来仔细阅读报告。
……
我们的广告只有打动顾客,让他相信我们,留下印象,产生好感,产生兴趣,产生信任。
顾客才能做会做出行动,从而选择我们,购买我们。
这里面的核心关键点,或者说窍门儿是产生信任。
而且是短时间内产生信任。
因为广告播出的时间有限,顾客看到广告的时间更是短暂。
唔,有点意思!高言不由得再次打量叶茂钟。
人不可貌相,海水不可斗量!
高言接着往下看。
那么接下来的问题就是,什么样的画面、什么样的人、什么样的话语、什么样的动作、什么样的表情……
总之,什么样的广告内容,更能让人短时间内产生信任?
我们分析下蓝天六必治的15秒广告片。
清晨,一位朴实憨厚的中年男子,搭条毛巾迎面向镜头走来。
一边走一边乐呵呵地向观众介绍道:
“我的牙,全托蓝天六必治的福了,一点儿毛病没有。……
此处除了画面人物吸引人,广告台词遣词排句更有讲究。
第一句:“我的牙,全托蓝天六必治的福了。”
六必治广告片开头第一句,不说什么常见的牙齿口腔问题。
而是强调,我的牙全托蓝天六必治的福了,一点儿毛病没有。
注意,“托···的福了”
,也是我们常见的口语套话。
我们经常在日常生活中用到,托谁谁的福。
所以使用这种人们非常熟悉的、张口就来的话语。
就不会让人产生陌生感、排斥感,也就不会激活人的防御心理。
人们对陌生的事、陌生的人、陌生的品牌,总是天然地防御,防御是信任的天敌。
让受众降低防御、或者根本不激活他的心理防御机制,就能迅地产生信任。
而使用他熟悉的、天天听到见到使用的元素。
对方就会有极大的熟悉感、安全感,防御机制就不会触。
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