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“生意?”
老蔡瞪大眼睛回头看看雅间的房门:“这东南西北的胡扯也能算是谈生意?我到街上随便拉一堆人来都比他会聊天。”
“这和日常聊天可不同。”
刘先生乐了:“你听他们说这些个远的,实际上里头有学问。
先可以摸出对方的脾气、爱好和需要,其次大概要了解他的实力或者需求大小,再者也趁机会拉拢感情。
俗话说‘三分生意七分做人’,买卖人之间讲的是相互诚信、理解,你做人做得好机会就多,反之就一锤子买卖,没有下次罗。”
“他是军需官,一位军爷,和我们小民有啥生意好做?人家是来找县太爷做买卖呢!”
“老爷为啥把三爷抬出来?这里头有意思。”
刘先生朝房门点点头:“瞧着吧,这笔军鞋的生意咱家老爷肯定是做定了!”
“人都说当兵的能喝酒,我看与其喝茶不如灌他几盅管用。”
“唉,这你就不明白了。北人好酒,南人喜茶。这军爷是江浙侬语,你灌他酒说不定人家还恼了。
你看,他虽是个军官,可是瞧得出是个以前上过学堂的底子。这茗茶虽清淡,却应了一个雅字,正是读书人最爱的。”
“嘿,没想到这里头还有这么多说道。”
蔡五福笑着摇头:“恐怕老蔡这辈子也学不来!”
正说着,屋门一开李杜星和陈寿礼先后走出房间。李杜星抱拳说:“那么一切全仗陈兄帮忙,小弟在旅馆静候佳音了?”
“大军需放心,军令如山。陈某既然允诺就把一切责任揽在身上,明日定给老弟一个满意的答复!”
陈寿礼说得十分慷慨决然,李少校哈哈大笑,一头往楼下走,一头说道:“看来今早这包子吃对了。凡事有得有失,一点不差的呀!”
陈寿礼送他到楼下,叫店主人包了几样点心给他拎着,直送出大门才告辞回来。刘、蔡两个忙迎上去关心地问:“怎么样?是什么买卖?有多大把握呢?”
陈寿礼回到雅间笑着先坐下,不慌不忙地取个干净杯子来吃了几盅,说:
“咱们一会儿去政府里见孙县长,我要帮这位李军需把他要的货办齐,就能拿到四千块现洋的报酬。”
说完一五一十地把这次谈话的结果告诉他们。
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