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签合同很简单,一般的学员既然愿意不远千里过来报名,看到有实体公司以及合同,基本上会觉得放心。
皮包公司并不是说只有一个公司名头什么都没有而已,像我们的机动车信息咨询有限公司,公司看起来大吧?大。装修豪华吧?豪华。营业执照什么的都齐全,但是就是没有实际,就连合同都是签的中介服务合同,完全找不到漏洞,一切都是合法合规。
签合同只是个开始,甚至说下到培训点培训练题、练车都不需要操心,从头到尾,这边需要负责的就是签合同收钱以及不满意的学员过来退费。
说到签合同收钱也是有两种情况,一种是付全款不用多说,一种是分期,第一次先付一万,等拿到证再付剩下的三千还是五千,都不一定,看怎么定价,这些都只是添头罢了,当学员付了付,整个环节已经是暴利了。
这么说吧,从推销广告,接电话维护营销,客户上门签单接待,下到培训点培训,考试,拿证,都包含在了付里面,包括开单人员提成,谈单人员费用,培训费,考试费,所有费用抛开都还有不菲的利润。
而且说什么分期付款拿到证付尾款那都是假的,要是考完了科三,马上考了科四就能拿证了,就会向学员催收尾款,不交尾款就不安排考试,很多学员见都到这一步了,不交就白费了还拿不到证,也只会乖乖交钱。
谈成了这三个学员,就收到了三万块钱的付款,短短几分钟,三万块,点出六千块钱给接待的员工,员工喜笑颜开地道谢:“谢谢东哥!”
推销拉客户上门,只要成功报名,任何事情都不用做,就能得到一个人两千块钱的提成,其中的暴利可想而知。
拿到提成的员工还没有高兴多久,接了个电话,连忙和我说声:“老板,退费的要来了,也是我接待的学员,我先撤了!”
退费的学员来到公司,若是看到接待的人员必然是愤怒的,心里会产生是这个人骗了我,到时候的话术就用不上了,所以必须把员工摘出来才能谈好退费的问题。
员工才走没多久,就见一个皮肤黢黑、头凌乱的中年女人走了进来,一进来就操着口音十分浓重的普通话说道:“你们这里都是骗子!骗我说能包过……”
接下来的语言实在听不清楚。
“先坐,有什么问题我们好好协商,你叫什么名字?是谁收的学员?”
我先安抚女人坐下。
女人直接坐下说道:“我叫海南……”
实在听不太清的我只能无奈说道:“把你身份证拿来给我看看吧!”
女人掏出身份证递给我,一看,原来是叫做海来阿丽,是川省大山人,看起来已经三十多岁了,风霜沧桑了她的面容,实际上她才25岁。
“你是找谁报的名?”
我重复问了一遍。
海来阿丽说了一个名字,我清楚这就是刚才离去的员工的名字,但我还是皱了皱眉头,疑惑道:“这里的员工我都认识,你说的这个好像不是我们的员工哦?”
这是第一招,先把招人的员工排除在公司之外,这样退费学员的愤怒就无处可,要是说招人的员工就在这里上班,那愤怒的学员无疑会把怒火撒到公司身上。
海来阿丽一听,顿时急了:“怎么可能不是你的员工,那时候就是在这里签的合同,还盖章了!”
“去查一查这个名字,看看是不是我们的员工。”
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