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第六章 当人形取款机的日子（第1页）

天气慢慢热起来，外贸公司的日子也开始不好过了，东南亚的单子是彻底没了、香港的也不要想了，连文杰的日本单子也开始受到影响。文杰的日本客人小仓到沪海来了，这家伙一来是看看一直通话没有谋面的文杰，二来是想仔细谈谈价钱。

小仓这家伙也是阪神大地震的时候起来的，张经理的老客人，以前是在名古屋开个小小的杂货铺。大地震一来，张经理的货到得最快，地震财后这厮还是讲义气的，关西人没有东京人的弯弯绕，一直是订单不断，价格好说的主。

文杰去机场举牌子，小仓不年轻了，四十多岁，那长相就差在额头上写上山口组三个大字了。小仓带了个小弟来的，他公司的职员，就是一个拎包鞠躬的主。文杰的日语还算流利，虽然关西口音听起来不太习惯，交流是没问题的。

到了花园饭店，文杰在大堂里等。花园饭店是日资的，日本人愿意住这里。文杰的看法是贵、太贵了。晚饭是在酒店的山里日餐厅吃，据说这里的厨师是日本东京来的，装修是全日式风格。

小仓诉苦，日本经济不景气，生意难做。文杰揣着明白装糊涂，连声应和，是啊，大6也一样啊，这金融风暴。吃完晚饭开始谈正事。

文杰说：“我们国企太难做了，张经理是你的老朋友了，现在每天在看守所里玩躲猫猫。负担的东西太多，退休工资、医药费、领导的开销大啊。价格很难下来，除非是直接找生产厂，价格才有办法降下来点。”

“和什么公司做没关系的，郑桑你会把好质量关的嘛。”

小仓这样说着，这个心态在外贸客户中很典型，后来大家跳出国企自己创业时客户基本都能带走。

“你也不要急，这次会降一些价，总要让你能维持下去。要不现在先找一家公司慢慢地转移一点单子，不能让公司太突然。”

文杰有自己的算盘。

“希望生意合作长久啊。”

小仓鞠着躬，小弟的头更是要碰到桌上了。

日本人嘛，夜生活是很重要的，有备而来啊，一个女人走了进来。原来是老相好，约好了见面的。文杰看女人简直是极品啊，除了前突后翘，牵出去肯定会吓坏小朋友的，这小仓什么口味太重，整整高了小仓一头，骑马打仗？

送走了小仓，谋划自己的事。阿联酋那里默罕默德对第一套纸箱设备很满意，其实马来西亚也是在大6贴牌生产的，顺理成章，第二套设备的订单也下了。这样一来今年的任务早早的完成了，小仓的订单可以顺利的飞单了。

很多外贸公司业务量下降，为了出口创汇宁愿不赚钱也要拉来单子，最简便易行的方法就是挖业务，挖其他公司的业务。找文杰的人很多，文杰其他业务员不一样。不要厂家的回扣、也不要业务提成，客人会直接把佣金打到香港的帐户上。在香港这是合法的收入，照章纳税没有任何后遗症。

沪海的房子不好找，他不愿意住到古北新区，六月的时候克林顿在沪海访问时，参观的项目就在虹松路，那里号称小台湾，已经没有了上海的风味。梅陇那些地方太偏僻，浦东也好不到哪里，转了一圈也没合适的。

买房还有一个重要原因，就是从六月一日开始，中外籍人士在沪海购房可抵扣个人所得税，可在这一时期内享受购房后起算的个人所得税抵扣。文杰是六月底申报的所得税，名目是亲友馈赠，这是银行给出的主意，拿出五百万来，缴一百万的税。买房可以退税，想想也对有了沪海税务局的税单，买车、消费谁也管不了。

五月份沪海市出台了，公有住房差价交换试行办法，房屋中介可以合法经营了。文杰就是在金丰易居那里看到的广告，是瑞金路上的现房，三十一层的高档公寓，三室二厅二卫一百十八平米的豪华装修房，总价十五万美元。这里原来在日晖港，一条臭水沟的边上，九二年官方开始填沟绿化，把地卖给了海华房产，这个楼盘九五年底建成，文杰买的是在顶楼的尾房，做了豪华装修，买了意大利迪莱的家具，索尼的背投电视机，窗帘、窗上用品也选了最好的，一下子又花出去了六十多万。

想买车就先得学车，师傅人还不错，给了三千元的购物卡，路迅考、侧方移位一次就过，大路考时只拐了个弯就靠边停车，考试通过拿白卡了。买桑塔纳牌照便宜，才二万起拍，其他车牌照十万起拍。看着满大街的桑塔纳，想到开出去被人当出租，心情好不了。买辆好车算了，特意去了外高桥汽车市场，那里的进口车多。

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奚磊在广交会上仗义了一把，文杰一直记在心上。奚磊原来一直和香港客人做万用表生意，日子滋润得很，风暴一来那香港人失踪。半年多了只做了可怜的几万美元业务，拿着那点可怜的工资度日。文杰把单子交给奚磊做，也能让他多点收入。