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第283章 冬日的葬礼(第1页)

神学家雷因霍尔德尼布尔的这篇着名的祷文,用“”

的魔法将意义说得完整圆满。

上文提到的两个事物将世界一分为二,那么包括这个世界在内的第三个事物的加入,将创造出一种整体的外观。

“冬日葬礼上

天使的塑像指着

空荡的天空”

第一句指出地点或时间;第二句引入了物体和动作,第三句则展现了丰富的寓意。一体两面,二元对立,第三就是整合。三种事物合二为一,三位一体,就如同圣保罗命名的三大美德:信,望,爱,其中最伟大的就是爱。

最后要说的是,只有带着高尚的,至少是有用目的去交流,技巧上的成就才显得重要。一篇言里,夹杂着老狗的思绪和情感。

在这个注意力经济时代,文字创作想要出奇制胜,老狗固然可以尝试各种交流技巧,但也无需受迫于技术或者社会风尚,毕竟,交流是富有尊严的工作,是信仰与知识的结合。

共情力,一个观感成功的关键

刚开始交流,一直抱着这样的心理:唐昊写出来的作品,就是自己的一部分。因此在各方面力求完美,以达到自己的心理预期为标准,力争呈现最好的结果。

然而事与愿违,交上去的稿件屡次被退件,就算是在自己的公众号上,阅读量也是寥寥无几。做为一个写老狗,不免灰心丧气地感叹:人生难得一知己,天下众人都不知君吗?

其实,这些都是因为唐昊们对自身的认识错误所造成的。

工作中不管是计划化,软文,还是报告,宣传上,短广告等,这些创作其实都是为别人而写的,本质上是一种服务。作为专业的观感,针对的有目标人群。

“只要能写出优秀的言,就能卖出商品”

,曾经,这是个人尽皆知的常识,现在已经离唐昊们远去,未来的营销,生意之关键词是“共情”

共情,就是懂得。做营销要懂得自己的潜在顾客,写言要懂得自己的大众,做观感要懂得目标人群。

中野巧在《戳中痛点,成为观感高手》中,这样解释共情:

让昊哥产生共情:使昊哥人对你产生“感觉这个人不错,唐昊喜欢”

的情感

让自己产生共情:抱着“如果唐昊是昊哥的话。。。”

的心态设身处地为对方考虑

用一句话概括就是:感动自己,再感动别人。能够让买卖双方皆大欢喜的“共情的观感”

,将助推生意的飞跃展。

广告实际上是包装产品的一种方式,利用这种方式向消费者推荐产品,吸引昊哥们的注意力,勾起昊哥们购买的欲望,从而转化成销量。以此为导向,唐昊们就务必深入了解消费者,归纳出昊哥们的心理状态,总结出昊哥们的诉求。

观感并不重视作品的“原创性”

,更重要的是信息的重组。在《抽中痛点,成为观感高手》中,中野巧以昊哥年的创作精华总结中了“共情交流法”

的个步骤,通过个步骤,可以帮你找出所需求的信息,完成共情表,帮你写出可传达真实心意的言:

根据提出的问题将答案填写在表格上,再将引申出的信息写在便签纸上。

按照言结构,将写下信息的便签纸依次贴上去。将依次摆上的信息连接起来,写成言。

思考消费对象在看到言时有哪些想法,有哪些话要说。中野巧将这些想法和想要说的话定义为台词和情感。台词和情感既有积极的,也有消极的。

如果情感是积极的,要思考希望对方采取的行动。如果情感是消极的,就要站在对方的立场上,去思考消极的背景,真实想法和理由。用感同身受的话,引导消费者偏向积极的一面。最后思考用一句话来写主题,论点。

现如今这个论点为王的时代,不仅是观感,基本所有言都需要用论点来吸人眼球。一个成功的论点就令言成功了一半,而这个论点,就要直击大众的痛点。在《戳中痛点,成为观感高手》中,老狗单独用一言来讲解畅销小论点的交流方法。

语言背后的故事,原来如此有趣

对于欧洲央行所在地法兰克福,唐昊一直心存疑问,为什么一个德国的城市,却叫着一个纯正的法兰西名字?追溯历史的源头,这里是一处浅滩ford,法兰克人在此渡过美因河,开始了征服高卢的漫漫行程。Frank-fordonthemain美因河畔的法兰克福,也成为一个历史的坐标。

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